Estás pensando en mudarte, vender o ¿rentar alguna propiedad?, conseguir un estudio de la propiedad que se adapte a tus necesidades y te permita obtener las mejores ganancias, podría llenarte de inseguridades para tomar la mejor decisión. En muchos casos la venta, renta o compra de un inmueble puede convertirse, en una situación compleja, una auténtica pesadilla y en el peor de los casos un fracaso económico de no contar con asesoría.

Si quieres hacer cambios sin que éstos puntos estresen tu rutina, debes ir pensando contar con una entidad que te asesore, oriente y represente de forma profesional durante todo el proceso. Por ello la mejor opción a recomendar es la de asesoría de una empresa inmobiliaria. Toma en cuenta que muchas veces el mejor profesional trabaja en una marca reconocida y otras veces no, por lo que es posible que el mejor profesional no esté donde lo esperes. Te sugerimos entonces que de primer momento no te comprometas bajo normas de exclusividad con nadie.

Puntos a destacar para la elección de una inmobiliaria y expertos:

Saber la mayor cantidad de información acerca de cada una de las inmobiliarias que hay disponibles de acuerdo a tus necesidades para la venta de tu vivienda. Detalla sobre su experiencia, trayectoria en el mercado, etc.

Establece citas para visitar varias inmobiliarias antes de decidir por una específica. Una vez allí es importante preguntar información concreta acerca de cómo van a realizar su trabajo.

Resuelve todas las dudas que tengas sin miedo, y guíate por la impresión que te otorgue el agente inmobiliario y la inmobiliaria en general acerca de su modo de trabajar.

Una vez completado el proceso siéntate y define: ¿Te han parecido buenos profesionales? ¿Te han dado confianza y seguridad en esta primera toma de contacto? ¿Les confiarías la venta de tu propiedad?

Confía.

Son profesionales preparados para ofrecerte sus servicios, por los que lógicamente deben cobrar, pero te aseguraran resultados efectivos. Los honorarios que cobrará el agente no tienen por qué decir que lo hará ni mejor ni peor. Ni el que más cobra es el mejor ni al revés. Ten en cuenta que la promoción de tu vivienda cuesta dinero, así que no mires el dinero en este tipo de cosas.

Ciertamente la tarifa de comisión la decide la inmobiliaria, pero lo cierto es que todas suelen variar en un porcentaje de entre el 3% y el 5% del precio total de la vivienda vendida. Lo ideal es fijar un equilibrio entre las partes.

Resultados.

Asimismo, se cuidadoso con posibles ofertas engañosas. No te dejes llevar por aquellos que te ofrezcan valorar tu vivienda encima del precio de mercado, haciéndote falsas promesas de conseguir más y más dinero por ella.

Lo mejor es buscar una propuesta lo más realista posible que no solo busque atraer tu atención y ganarte como cliente. Y es que del precio que te digan en un primer momento al que luego acaben vendiendo tu vivienda seguramente variará.

Busca inmobiliarias asociadas.

Que la inmobiliaria esté asociada a un grupo del ramo es un buen síntoma. Te permitirá entender los procesos y te asegurará que en sus oficinas solo forman parte verdaderos profesionales del sector.

El mismo precio.

Ya te mencionamos anteriormente es importante no dejar pasar lo concerniente al precio del inmueble. Es muy importante que el precio que publiques en Internet (si es el caso) y el precio de la inmobiliaria sean idénticos.

El comprador busca su vivienda casi exclusivamente por Internet y encontrar dos precios diferentes hará que desconfíe antes que beneficiarle. No olvides que un cliente con desconfianza, sencillamente no compra.

Pide compradores cualificados.

Pide que te den detalles de cómo se realizan las visitas a la propiedad. Un buen agente no tendrá problemas en explicar la cualificación de compradores o vendedores.

Esto también te permitirá asegúrate de que la inmobiliaria esté seleccionando correctamente a tu posible comprador.  No permitas que te lleven clientes cuya financiación no hayan estudiado de forma previa, o que las características de su propuesta no encajen en las necesidades.

Al margen de la negociación.

Aunque tú seas el mayor interesado ten en cuenta que no debes intervenir en las conversaciones o gestiones de cualquier tipo entre la inmobiliaria y el comprador durante la visita. Sin querer, vas a incorporar elementos que pueden poner en peligro la operación.

Prioriza por los compradores.

En estos momentos, la parte más interesada en cerrar la operación es sin duda el propietario. Si quieres vender, debes adaptarse a la disponibilidad horaria de los clientes así que establece tu agenda en base a la disponibilidad es ellos.

Paciencia.

Vender es un arte y una ciencia. No te desesperes durante el proceso. La inmobiliaria que escojas siempre deberá mantenerte al tanto de todo lo que está pasando con el inmueble, responder tus inquietudes y sugerencias en cualquier momento, así como darte asesoría legal, notarial, bancaria, comercial e inmobiliaria.

No olvides en disfrutar la experiencia con tu inmueble, te deseamos tomes la mejor decisión y estos tips te sean de gran utilidad.

Recibe nuestros más afectuosos saludos.

       YC!